Agencia de Leads B2B para Software y SaaS en España
Tienes un producto que funciona. El problema no es el producto — es conseguir que los decisores correctos lo vean. Saltora genera demos y reuniones cualificadas para SaaS y software B2B en España con un sistema de outreach multicanal que funciona de fondo, siempre.
El reto de la captación para SaaS B2B en España
La mayoría de SaaS B2B en España arrancan con clientes por referencias del fundador. Funciona para los primeros 10-20 clientes. Pero para escalar necesitas un sistema que no dependa de tu red personal.
Los canales típicos tienen sus limitaciones:
- SEO: Tarda 6-18 meses en generar tráfico cualificado
- Ads: CPC elevado en B2B ($30-80 por clic en LinkedIn Ads), ROI incierto
- Inbound/contenido: Lento y requiere equipo de marketing
- Eventos/partnerships: Irregular y difícil de escalar
El outbound bien ejecutado es el único canal que genera un flujo predecible de demos en semanas, no meses.
Lo que hace diferente el outbound para SaaS
El mensaje que funciona para un SaaS B2B no es "tenemos una herramienta para X". Es identificar el síntoma del problema que tiene el prospect y conectarlo con lo que resuelve el software:
Nuestro proceso para SaaS B2B
Paso 1 — ICP técnico para SaaS
No solo definimos el cargo y sector. Para SaaS también segmentamos por: tecnologías que usa la empresa (si tu SaaS integra con Salesforce, buscamos empresas Salesforce), señales de crecimiento (contrataciones recientes, financiación), y madurez digital (¿ya usan alguna solución similar?).
Paso 2 — Mensajes basados en pain points, no en features
Estudiamos los problemas que resuelve tu software y los traducimos al lenguaje que usa el comprador. No hablamos de funcionalidades — hablamos del dolor que tienen antes de usar el software.
Paso 3 — Secuencia LinkedIn + Email (+ WhatsApp si tiene sentido)
LinkedIn primero (más respuesta en tech), email de seguimiento a los 3-5 días, y WhatsApp opcional para los que han abierto pero no han respondido.
Paso 4 — Cualificación antes de la demo
Solo agendamos demos con personas que (a) tienen el problema que resuelves, (b) tienen autoridad para decidir o recomendar, y (c) hay presupuesto o capacidad de crearlo. Así tu equipo no pierde tiempo en demos que nunca se van a cerrar.
¿Cuántas demos necesitas para llegar a tu MRR objetivo?
Cuéntanos tu ticket mensual y tu tasa de cierre actual. Te calculamos exactamente cuántas demos necesitas y cómo llegaríamos ahí.
Calcular mi pipeline →Preguntas frecuentes
LinkedIn outreach segmentado (tasa respuesta 8-15%) + cold email de seguimiento. El mensaje clave: hablar del problema antes del producto. Con buena segmentación y copywriting, 8-15 demos/mes es el resultado típico.
Sale a cuenta cuando el LTV supera 10x el coste por reunión. Para 99€/mes con retención de 12 meses, LTV = 1.188€. Coste por reunión con Saltora ≈ 30-60€. ROI positivo desde el primer cliente cerrado.
Onboarding en 5-7 días (ICP, mensajes, aprobación). Primeras respuestas en semana 1-2. Primeras demos en semana 2-3. Volumen estabilizado en el mes 2 con mensajes optimizados.
Los SaaS verticales funcionan especialmente bien porque el ICP es muy claro y los mensajes pueden ser muy específicos. La segmentación precisa sube la tasa de respuesta. Hemos trabajado con SaaS para clínicas, inmobiliarias, constructoras y despachos de abogados.