El coste real de un SDR en España (2026)
La mayoría de los founders cometen el mismo error: calculan solo el salario bruto del SDR y se olvidan de los costes ocultos que convierten un "sueldo de 22.000€" en 40.000€ o más al año.
SDR Junior — Coste real mensual
Saltora — Plan base
Ahorro mensual con Saltora vs. SDR interno: 2.600–3.750€/mes · Ahorro anual: 31.200–45.000€
El factor que nadie menciona: el ramp-up
El coste económico importa, pero el coste de tiempo es igual de crítico. Un SDR junior tarda entre 3 y 6 meses en alcanzar su rendimiento objetivo. Durante ese tiempo:
- Estás pagando el coste completo (3.200-4.000€/mes)
- El SDR genera el 20-40% de su potencial de reuniones
- Necesita supervisión intensiva del manager
- Existe riesgo real de que se vaya antes de completar el ramp-up
La rotación de SDRs en España es del 35% anual. 1 de cada 3 SDRs que contratas se irá antes de un año. Entonces empiezas de cero: coste de recontratación, nuevo ramp-up, meses perdidos.
Comparativa completa: 11 factores clave
| Factor | Saltora | SDR interno |
|---|---|---|
| Coste mensual real | 250–600€/mes | 3.200–4.000€/mes |
| Tiempo hasta primeras reuniones | 2-3 semanas | 3-6 meses (ramp-up) |
| Riesgo rotación | Ninguno | 35% anual, coste de recontratación |
| Herramientas incluidas | Todas (SN, email, CRM básico) | Extra: 300-600€/mes |
| Supervisión requerida | Reunión quincenal de 30 min | 2-4h/semana del manager |
| Escalabilidad | Cambio de plan inmediato | Nueva contratación (semanas) |
| Sin permanencia | Mes a mes | Indemnización por despido |
| Experiencia en el sector | +120 campañas B2B España | Variable (junior: ninguna) |
| Disponibilidad | Todos los días laborables | Vacaciones, bajas, lunes flojos |
| Transparencia en datos | Reporting semanal con KPIs | Depende del SDR |
| Conocimiento del producto | Requiere onboarding inicial | Alto (con tiempo) |
Timeline real: los primeros 6 meses
Con Saltora
Con SDR interno
¿Cuándo SÍ tiene sentido contratar un SDR?
Siendo honestos, hay casos donde contratar tiene sentido:
- Más de 50-60 reuniones/mes: cuando el volumen justifica la dedicación exclusiva de una persona
- Ciclo de venta largo y técnico: ventas enterprise con 6+ meses de ciclo que requieren conocimiento muy profundo del producto
- Tienes un manager comercial senior: que pueda onboardar, supervisar y optimizar al SDR desde el día 1
- Producto de nicho muy específico: donde la curva de aprendizaje es tan alta que externalizar no funciona bien
Muchos clientes de Saltora empiezan externalizando y, cuando el volumen crece, contratan su propio equipo comercial. Usamos Saltora como puente hasta que tiene sentido escalar internamente.
El ROI de cada opción
Si una reunión cualificada B2B vale de media 500-1.500€ en pipeline (dependiendo del sector), así es el ROI en los primeros 6 meses:
- Saltora (250€/mes): 6 meses × 10 reuniones/mes × 800€ valor pipeline = 48.000€ pipeline generado con 1.500€ de inversión
- SDR interno: 6 meses × 5 reuniones/mes (promedio con ramp-up) × 800€ = 24.000€ pipeline con 21.000€ de inversión
Preguntas frecuentes
Leer también
¿Listo para empezar a generar reuniones?
Sin ramp-up. Sin Seguridad Social. Sin permanencia. Resultados en 2 semanas.